《小牛在线余军：凭什么85后的他能运营两家百亿平台？》
这是一个故事，一个有关余军和余军的互联网金融梦的故事。对于财富的梦想，每个改革的时代都具有两面性，它击倒一些人，成就一些人。这一点，在中国急遽变迁的30年里，尤显突出。2015年11月19日，总部位于深圳的小牛在线（www.xiaoniu88.com）累计成交额突破100亿，从成立之初到上线运营，仅仅两年半的时间已经一跃成为华南区域互联网金融行业前三，全国前十，这是余军来到小牛在线的第四个月，担任COO一职。余军，就是属于这个互联网金融时代所造就的人，草根出身，并无背景，他可以被看成是屌丝再次逆袭的一个缩影，也可以归结入同一时代企业家的拼搏路径。在整个采访过程中，余军对于互联网金融的敏感度令人印象深刻，正如百度的一位高管所说：“跟他聊天，你会感觉到他思维的活跃度就如同互联网发展的速度一样快，他的骨子里仿佛是天生的互联网基因携带者。”站上互联网金融的“风口”，余军说他也不知道会被带到未来的某个地方，但是想趁着年轻，多折腾一下，多尝试一下，更可能多的去选择要走的路。余军的“大品牌”战略当然除了注重风控之外，余军对于品牌形象的建设也是大精力投入，并多次对外声称，小牛在线未来要走的是“大公关大品牌”战略。早在电商烧钱抢夺生机的岁月里，余军就有了宣传企业的意识，高调做事似乎已成了他的风格。“只要关乎于公司合规或者创新的一举一动，他都要搞一场发布会，小型的发布会时常有，大的发布会每年也都有两三场，这个行业初入确实门槛很低，好像很多人都能做，所以他一直想拉高这个行业的门槛。”小牛在线内部的一位高管如此评价。在自称屌丝经济的互联网金融领域，余军认为，屌丝都是有逆转高富帅的心，小牛在线不仅要满足这部分的客户人群，未来的业务拓展也会像高净值人群靠近。小牛在线在打造品牌影响力方面，接下来的动作是准备请国内一线明显代言小牛在线。“我们需要一些公信力的建设，这正是我们自信和有底气的地方“，余军如此说道，“大公关战略并不意味小牛在线会进入电商模式烧钱营销，比如近期的深圳金博会，我们就并没有参与，只是租了个飞艇费用两万，比不上金博会展费的一半，但是传播效果很好。小牛在线的用户获取成本在业内是非常低的，200元以下。”而在互联网金融步入“寡头化”的当下，想要企业既稳且大，只靠一条腿走路显然很快就会触及行业的天花板，难以继续高速扩张，因此多元化发展也就成了余军把企业继续做大的唯一出路。目前的小牛正在积极谋求转型去P2P化，并且开始深入布局消费金融领域，小牛在线未来的业务发展将会更加多元化，并且是国际化的。“我们会立足内外部市场环境，坚持‘两条腿’走路，一手抓基础业务，一手抓资本市场运作，以技术与人才为驱动，坚持做好金融服务的本质，将小牛打造成为一家国际性金融集团。”言语间透着余军对互联网金融的野心。责任编辑：马千里